מה התפקיד של משקיעים?

 

משקיעים בעולם העסקים יכולים להיות פאסיביים או אקטיביים. במידה והמשקיעים פאסיביים, התפקיד העיקרי שלהם יכול למשל להיות הזרמת כספים, יצירת קשרים, לקיחת אחריות על תחומים מסוימים וכן הלאה. במקרים ובהם המשקיעים הם אקטיביים, סביר להניח שהם יהפכו לשותפים ולחלק בלתי נפרד מהעסק.

יתרה על כך, יש מקרים שבהם משקיעים אקטיביים הופכים להיות פאסיביים, ולהפך. בנסיבות כאלה, לא מספיק לבדוק במה המשקיעים הכי טובים – כי צריך לוודא שהפעילות שלהם עולה בקנה אחד עם המטרות שאותן בעלי עסקים רוצים להשיג. כל עוד בעלי עסקים מסוימים מחפשים מקור השקעה חיצוני, קל יותר להבין למה הם גם בוחרים בקפידה את מי שיהיה מעורב במיזם.

באיזה שלב של העסק כדאי לערב משקיעים?

העניין הוא שאין טיימינג אחד וספציפי שמתאים לכל סוגי העסקים שרוצים לערב משקיעים במיזם שלהם. מצד אחד, יש את המשקיעים שמצטרפים לעסקים בשלב מוקדם ולכן לאחר מכן נהנים מההצלחה שלו. במקרים אחרים, יש משקיעים שבוחרים להצטרף אל עסק קיים או אפילו אחרי שחברה גדולה מונפקת בבורסה. לכן בוחנים כל מקרה לגופו ובודקים מה האינטרס של המשקיע.

 

הדבר החשוב ביותר הוא ליצור מצב של שקיפות בין המשקיעים לבין בעלי עסקים. כאשר בעלי עסקים או יזמים שיש להם רעיון לעסק חדש מחפשים משקיעים, הם בדרך כלל מציירים תמונה ורודה של הסיטואציה. אבל במקרים כאלה יש גם סכנה לכך שהמשקיעים יגלו שהמציאות לא דומה לתכניות, מה שיגרום להם למשוך החוצה את ההשקעה.

הפתרון הוא לערב משקיעים בתזמון שהכי מתאים עבור העסק. עם זאת, יש לוודא שגם במהלך התזמון הזה המשקיעים יודעים בדיוק במה מדובר ואף מוכנים לקחת את הסיכון הרלוונטי למידת ההשקעה.

היתרונות של זיכיון למכירה

זיכיון למכירה הוא הדרך של רשתות גדולות לצרף עוד משקיעים אל המיזם שלהן. כאשר הרשתות רוצות למשל לפתוח סניף חדש, הן יכולות למכור עבורו זיכיון ייעודי. אם יש משקיע שרוכש את הזיכיון, הוא מקבל בתמורה רשות להשתמש בשם של הסניף, בלוגו, במוצרים וכן הלאה. ברוב המקרים, זיכיון למכירה יהיה למשל רלוונטי בענף של מזון ומשקאות. במקרים אחרים, הוא יכול גם להיות חלק בלתי נפרד מענפי ספורט, תרבות וכן הלאה.

מה שמעניין לבדוק זה מהם היתרונות של זיכיון למכירה לעומת הקמה עצמאית של העסק. על פניו, לזיכיון גם יש חסרונות: הוא מחייב את הרוכש לעמוד בקריטריונים ובסטנדרטים מסוימים, הוא עולה כסף והוא לא מבטיח הצלחה. מנגד, אפשר לראות כיום יותר ויותר משקיעים ויזמים שמתעניינים באפשרות של זיכיון למכירה ומעניקים לו אפשרות. מכאן והלאה, רצוי לבדוק מה הסיבות לכך.

 

מה הסיבות לקנות זיכיון?

היתרון של זיכיון למכירה בא לידי ביטוי בקיצור תהליכים. במקום לפתוח עסק ולעבור מההתחלה את כל התהליך של רישוי, שיווק, פרסום ויחסי ציבור – אפשר להתחיל לעבוד באופן מיידי. אם למשל קונים זיכיון של רשת גדולה ומוצלחת בענף המזון או הספורט, ניתן להקים את הסניף החדש ולסחוף אליו עוד לקוחות. כאשר הלקוחות מגיעים אל הסניף החדש שפועל מטעם הזיכיון, הם מרגישים חלק מהרשת. מן העבר השני, יש את בעלי הזיכיון שחוסכים בהוצאות ומגדילים את פוטנציאל התשואה שלהם.

חוץ מזה, סיבה אחרת ולא פחות חשובה לקנות זיכיון יכולה להיות קשורה לאופן שבו הוא מסייע ליצור יתרון מול המתחרים. ברוב המקרים, זיכיונות נמכרים כאמור על ידי חברות גדולות. לכן, למשקיע יש באותו רגע יתרון מול עסקים שמתמחים בו.

לוח עסקים למכירה והיתרונות שלו

 

חיפוש אחר עסקים למכירה עלול להיות תהליך ארוך ומתסכל. במסגרת התהליך הזה, צריך למשל לבדוק מה מאפיין כל סוג של עסק שעומד למכירה ומה הפוטנציאל שלו. במקביל, חשוב מאוד להוציא מכלל אפשרות עסקים למכירה שהמחיר שלהם גבוה מהתקציב של היזם או המשקיע. כמו כן, יש להפעיל מערכת שיקולים רחבה כדי להשוות בין סוגים שונים של עסקים למכירה לפי תחומים, מיקום גיאוגרפי, מספר עובדים, כמות לקוחות, מחזור וכן הלאה.

אחת הדרכים לקבל החלטה מנומקת ומבוססת לגבי סוגים שונים של עסקים למכירה היא להשתמש בלוח ייעודי. כאשר פותחים לוח עסקים למכירה, מקבלים קודם כל את המידע המעודכן ובצורה מסודרת. על בסיס מידע מעודכן, אפשר לקבל החלטות שיהיו בסבירות גבוהה יותר להצליח. בכל הנוגע לסדר של המידע, זה תנאי להשוואה בין סוגים שונים של עסקים למכירה בלי לבזבז זמן יקר ערך.

 

היתרונות של לוח עסקים למכירה

לוח עסקים למכירה הוא בדיוק מה שמשקיעים או יזמים צריכים בשביל לקבל החלטה שתשרת את האינטרסים שלהם. כאשר האינטרס של בעלי עסקים או יזמים הוא למצוא עסק פעיל שאותו ניתן לקנות יחד עם הלקוחות וההכנסות, אין כמו לוח מסודר על מנת להחליט איך לעשות את זה. חוץ מזה, המידע שיש בכל לוח עסקים למכירה לא מחייב את המשקיע או היזם – אלא רק מאפשר לו להכין שיעורי בית.

במילים אחרות, לוח עסקים למכירה יכול לשמש כמקור מידע עוד הרבה לפני שהוא הופך להיות כלי לבחירת השקעות. בהקשר הזה, כל מה שצריך לעשות הוא לעקוב אחר המידע שיש בלוח. כאשר עוקבים אחר המידע בצורה מסודרת, לומדים על התחום לעומק ומקבלים החלטות נכונות וטובות יותר.

גילוי מרצון

 

מהו גילוי מרצון בהיבט מיסוי?

רשות המיסים מפעילה נוהל של גילוי מרצון במטרה לעודד סוגים שונים של נישומים לתקן את הדיווחים שלהם. מאחורי האפשרות הזו עומדת בין היתר ההנחה שלפיה רבים מעבירים דיווחים שגויים לרשויות המס כדי להימנע ולצמצם את חבות המס, זאת למרות שבשלב מסוים בחייהם הם עשויים להגיע למסקנה שמדובר בטעות. חוץ מזה, המטרה של גילוי מרצון היא כאמור לעודד את אותם נישומים שעברו עבירות על חוקי המיסים לדווח נתוני אמת כדי להימנע מנקיטת הליכים פליליים.

במילים אחרות, נישומים מכל סוג שעומדים בתנאים מסוימים שמפורטים בנוהל גילוי מרצון – יכולים לתקן דיווחי מס שגויים וזאת בלי שיינקטו מולם אף סוג של צעדי ענישה. כפועל יוצא מכך, יש ציפייה שהרבה אנשים יגיעו ויעבירו את הדיווחים הנכונים. אבל מלבד העברת הדיווח הנכון כאקט מוסרי וחברתי, האינטרס של אותם נישומים גם צריך להיות להימנע מסנקציות פליליות ואחרות.

למה המדינה מעודדת נוהל גילוי מרצון?

האמור לעיל מעלה את השאלה לגבי האינטרס של המדינה בנוהל מהסוג של גילוי מרצון. מצד אחד, ברור למה הנישומים צריכים את הנוהל הזה ובאיזה אופן הוא יכול לשרת את האינטרס המסחרי שלהם בטווח הקצר ואת האינטרס האישי שלהם בטווח הארוך. מצד שני, יש כאלה שיפקפקו באפקטיביות של נוהל גילוי מרצון ואף ישאלו מדוע צריך לתת הטבה לכאלה שכבר בזמן אמת לא העבירו דיווחי מס מדויקים.

התשובה היא שהמדינה משתמשת בנוהל של גילוי מרצון בשביל לייצר לעצמה עוד הכנסות. מבחינת המדינה, עדיף כעת לוותר על ענישה כנגד אותם עבריינים שלא דיווחו נתוני אמת, בתנאי שהם יעבירו דיווחים נכונים. בפועל, על אותם דיווחים נכונים הנישומים גם נדרשים לשלם מס הכנסה במלואו.

ספות עור

הבדלים בין ספות עור

בניגוד למה שנהוג לחשוב, לא כל ספות העור מיוצרות מאותו חומר גלם או נמכרות באותו טווח מחירים. למעשה, ההבדלים בין סוגים שונים של ספות עור גדולים בדיוק כמו ההבדלים בין ספות בד. מצד שני, החלטה להתמקד בספות עור בלבד בהחלט עוזרת לסנן בין האפשרויות שעל הפרק. ככל שמקדימים לקבל החלטה כזו, כך מגדילים את הסיכוי שגם הרכישה תהיה מוצלחת והעסקה עצמה תהיה משתלמת עבור הלקוחות.

הבדלים בין סוגים שונים של ספות עור באים לידי ביטוי במפרט, במידות ובאיכות העור עצמו. מבחינת הלקוחות, החדשות הטובות הן שניתן לקבל את כל המידע הרלוונטי בנוגע למפרט באמצעות אתרי האינטרנט והקטלוגים הרלוונטיים. לאחר מכן, אפשר להיכנס לעובי הקורה ולבדוק כמה עולה כל דגם של ספת עור. אם מקבלים מידע על 2-3 דגמים פופולאריים של ספות עור, קל יותר לשער מה התקציב הנדרש לאבזור מחדש של חלל הפנים והסלון.

המלצות על ספות עור

עוד דרך טובה להכיר את ההבדלים בין סוגים שונים של ספות עור היא לקבל המלצות מחברים, קרובים ובני משפחה. כאשר מקבלים המלצות מנומקות היטב שמבוססות על הסברים ודוגמאות, אפשר להגדיל את סיכויי ההצלחה של בחירת ספה מהממת ואקסקלוסיבית. מצד שני, לא כולנו מכירים באופן אישי חברים ובני משפחה שאכן רכשו ספות עור והיו מרוצים מהתוצאה.

במקרים שבהם אין במעגל הקרוב המלצות רלוונטיות על ספות עור, ניתן לנסות להרחיב את החיפוש בעזרת אינפורמציה שמגיעה מאתרי האינטרנט והרשתות החברתיות. כמובן שהאמינות של המלצות כאלה לא זהה לאמינות של המלצות מחברים ומשפחה, אבל הן בהחלט יכולות לסייע. לבסוף, כדאי גם לקבל המלצות ממעצבי פנים ואנשי מקצוע שמכירים את התחום היטב ומקרוב.